中國文具行業現狀是：制造企業在區域分布上非常集中，但市場集中度卻相當低(dī)，産品同質化嚴重。文具行業發展趨勢：産品消費趨于個性化；銷售趨于渠道(dào)扁平化、商務電子(zǐ)化；文具産業競争模式将由單一(yī)企業的(de)競争演變為(wèi)整個供應鏈競争，制造商向服務商轉變。 一(yī)、市場容量和(hé)結構 中國文具行業（不包括辦公設備和(hé)家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占文具市場總額的(de)8.6。

中國文具市場中，辦公耗材占41，約615億元，文件處理(lǐ)用品占13，約195億元，書寫工具類占10，約為(wèi)150億元，本冊類和(hé)桌面用品各占7，均為(wèi)105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9，約為(wèi)135億元。 中國辦公文具産品消費市場主要集中在沿海經濟發達地(dì)區，其中70左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地(dì)區。具體分布比為(wèi)浙江17.5，江蘇18，上海7.80，京、津、冀地(dì)區12.50，魯、豫7.00，閩、皖5.80，湘、贛、鄂地(dì)區5.50，東三省4.50，其他地(dì)區6.90。 有800萬戶企業、2億學(xué)生和(hé)各級政府機關等龐大的(de)消費群體，近年(nián)來中國文具市場以平均每年(nián)12的(de)速度高(gāo)速增長(cháng)，預計以後年(nián)度中國文具市場将以每年(nián)5-10的(de)速度增長(cháng)，中國文具消費市場前景十分廣闊。 二、行業特點 中國文具産業鏈上下遊企業多達10萬餘家，其中制造商約4.3萬家，供應商約3萬家零售終端約3萬家。銷售額超過10億以上的(de)企業寥寥無幾，5億元以上的(de)企業僅5家，1000萬以上的(de)約占5，規模以上的(de)企業約占10。全國4.3萬多家文具生産企業中，70集中在廣東、浙江、江蘇三個地(dì)區。 中國文具制造企業在區域分布上非常集中，但是市場集中度卻相當低(dī)。文具行業銷售前十名企業的(de)年(nián)銷售總額不到市場總額的(de)10。

歸根結底中國文具企業大多有以下症狀：

1、行業企業數量龐大，地(dì)區集中，市場集中度低(dī)

2、生産方式機械化程度不高(gāo)，屬于勞動密集型産業，行業利潤率偏低(dī)。

3、中國文具企業以出口加工型企業居多，長(cháng)期以OEM貼牌方式為(wèi)境外企業加工并實現出口銷售，産品附加值低(dī)，技術創新和(hé)品牌意識淡薄。

三、行業內(nèi)存在的(de)問題

1、産品同質化，重複産品過多造成資源浪費和(hé)低(dī)水平下過度競争，行業效益低(dī)下。

2、核心技術和(hé)發明缺失。

3、制造業長(cháng)期以OEM為(wèi)核心，缺乏技術創新意識及品牌創新能力。

4、沒有産生具有國際影響力的(de)品牌。

四、行業發展趨勢

1.消費趨勢：産品個性化、時尚化、多功能化、低(dī)碳化 在多元化的(de)社會環境下，消費者對文具産品的(de)需求将呈現個性化的(de)特點。59的(de)分銷商希望更加突出産品的(de)個性化。超過六成的(de)受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的(de)文具。 從08年(nián)10月到09年(nián)10月，環保辦公用品采購額增長(cháng)了63，年(nián)銷售額超過10億美元的(de)公司中，有53以上的(de)公司在采購環保産品的(de)時候會考慮辦公用品。

2.銷售模式趨勢：渠道(dào)扁平化、商務電子(zǐ)化

（1）渠道(dào)扁平化趨勢 扁平化就是減少渠道(dào)層級和(hé)經銷商數量，發展更多直接銷售渠道(dào)，包括直接向零售商銷售渠道(dào)（向現代零售連鎖直供）和(hé)直接向消費者銷售渠道(dào)（如(rú)電子(zǐ)商務、直營店和(hé)直銷等），目的(de)是加強對零售終端的(de)把控，更多的(de)了解消費者需求。 扁平化銷售渠道(dào)顯著的(de)特點，一(yī)是渠道(dào)直營化；二是渠道(dào)短(duǎn)寬化。

（2）電子(zǐ)商務趨勢 中國網民數量已經突破3.84億，現有網絡購物人數是6000萬，隻占網民的(de)25，而韓國和(hé)美國這一(yī)數字分别是57.3和(hé)66，預示着中國擁有龐大并且将更加驚人的(de)網購群體。 從渠道(dào)擁有者屬性來分，電子(zǐ)商務可(kě)以分三種類型，即：零售商電子(zǐ)商務、制造商電子(zǐ)商務和(hé)網上零售（即獨立第三方運營的(de)電子(zǐ)商務）。 零售商電子(zǐ)商務：在過去(qù)幾年(nián)，零售企業紛紛試水網上銷售。數據顯示，在2009年(nián)中國零售百強企業中，有31家已經開展了網上業務，其中有近三分之一(yī)的(de)企業是在2009年(nián)或2010年(nián)初開通的(de)。但是，這些零售企業多是處在謹慎的(de)起步階段，網上業務沒有形成規模，在整體銷售收入中占比很小。 制造商電子(zǐ)商務：制造商今年(nián)來也紛紛推出網上銷售平台，特别是在近兩年(nián)呈爆發性增長(cháng)。 網上零售商：網上零售是由第三方在網上獨立擁有和(hé)運營的(de)，包括B2C和(hé)C2C業務。從2006年(nián)到2008年(nián)中國B2C業務的(de)整體銷售規模的(de)年(nián)複合增長(cháng)率估計達50，已經成為(wèi)重要的(de)銷售渠道(dào)。

（3）産業趨勢：競合、集中、供應鏈競争 競合現象是經濟發展到一(yī)定狀況下的(de)自(zì)然産物，也是競争到一(yī)定程度後的(de)終結果。競合以多赢為(wèi)出發點，通過利用大家的(de)技術、資金、渠道(dào)共同建設強大的(de)新平台，它代表着技術發展、市場秩序的(de)規範化要求，已經成為(wèi)文具行業競争的(de)階段。 随着行業的(de)發展，競争和(hé)合作的(de)趨勢加劇，行業必将走向集中。在行業集中的(de)過程中，有三大陣營有壟斷中國文具市場的(de)可(kě)能性，它們分别是國際文具巨頭、區域性文具連鎖機構和(hé)單一(yī)産品的(de)龍頭制造商。這三大陣營各有其優勢，但也都面臨着不同的(de)挑戰。 文具産業競争模式将由單一(yī)企業的(de)競争演變為(wèi)整個供應鏈競争，制造商向服務商轉變，文具行業的(de)發展趨勢将導緻生産方式的(de)轉變，機械化程度提高(gāo)，企業專業化程度增強，以及行業合作越來越趨于緊密，這樣的(de)必然結果是競争格局的(de)轉變。文具行業将從無數中小制造商之間的(de)競争演變為(wèi)計價大型文具供應商之間甚至整個文具供應鏈的(de)競争，而隻專注于某一(yī)微小領域的(de)文具生産企業必将在競争中處于劣勢，将被少數幾家能提供全品類的(de)供應鏈服務商所取代，而一(yī)站式服務商以其全品類、一(yī)站式、扁平化、零交期和(hé)低(dī)風險等優點，将受到各種業态客戶的(de)廣泛歡迎。