導讀：文具市場的(de)巨大商機讓衆多品牌蜂擁而至，使得終端市場的(de)競争異常激烈，文具企業紛紛擴展渠道(dào)，标志着文具用品市場已經走向了“終端為(wèi)王”的(de)時代。

文具市場的(de)巨大商機讓衆多品牌蜂擁而至，使得終端市場的(de)競争異常激烈，作為(wèi)一(yī)種快速消費品，不能進入合适的(de)零售渠道(dào)，不僅品牌無法樹立，企業難以得到持續的(de)發展。

企業紛紛擴展渠道(dào)，标志着文具用品市場已經走向了“終端為(wèi)王”的(de)時代。

據國家産業研究中心的(de)數據顯示，2012年(nián)中國0歲-12歲的(de)兒童市場規模已經達到1.32萬億元，并且近幾年(nián)兒童市場仍将保持15左右的(de)高(gāo)速增長(cháng)，到2015年(nián)兒童市場可(kě)能會達到2萬億元的(de)規模，随着國家城鎮化政策的(de)實施，人民生活質量提高(gāo)，越來越多的(de)父母們對學(xué)生文具也有了更高(gāo)的(de)品質要求以及更大的(de)量的(de)需求。 　　在終端市場中，學(xué)生文具市場呈現出國際品牌“寡頭壟斷”的(de)局面，特别是在一(yī)二線城市，目前本土品牌可(kě)以稱之為(wèi)全國性品牌的(de)屈指可(kě)數，而大多數國內(nèi)品牌僅僅是蟄伏于區域性市場或正謀求全國市場。

其實，目前國際産品定位大多數還是針對中市場的(de)，針對這樣的(de)狀況，文具生産廠家可(kě)針對中低(dī)端家庭的(de)需求，打開這一(yī)塊市場，因為(wèi)我國目前大多數家庭都是中端收入，和(hé)低(dī)端畢竟是少數，因而中低(dī)端市場潛力，其經濟效益将會是巨大的(de)，中國文具生産企業應該着力于渠道(dào)下沉和(hé)品牌上升，文具品牌不要把眼光局限于一(yī)二線城市，三四線城市和(hé)鄉鎮市場也很廣大。

目前學(xué)生文具市場零售終端有百貨、本土連鎖超市、專賣店、批發市場、電商等，可(kě)以說，在“終端為(wèi)王”的(de)時代，渠道(dào)建設幾乎給辦公用品産業帶來了一(yī)場革命，一(yī)方面是品牌如(rú)何選擇适合的(de)渠道(dào)，另一(yī)方面是終端如(rú)何選擇合适的(de)品牌，這也許是接下來文具産品持續發展的(de)關鍵。

商超和(hé)百貨相對于文具産品而言是相對成熟的(de)渠道(dào)，産出大、銷量穩定的(de)商超系統對于本土品牌有着巨大的(de)誘惑，但競争形勢也為(wèi)嚴峻，一(yī)個賣場往往有多個品牌同時競争，終端資源稀缺，人力促銷投入大，此外，在一(yī)些大型連鎖超市賣場，品牌不僅要承擔各種費用，還要承擔賬期內(nèi)未完成銷售任務被清場的(de)風險，電商平台在發達的(de)一(yī)二線城市已被認可(kě)，而對于低(dī)線城市的(de)父母而言他們更願意選擇看得見摸得着的(de)實體店，如(rú)超市、文具批發市場等。